Chiến lược mở rộng thị trường môtô thể thao của PNC Motor Corp
Chia sẻ
Với nền tảng kinh nghiệm từ ngành ôtô nhập khẩu, PNC Motor Corp đang từng bước xây dựng hệ sinh thái môtô thể thao tại Việt Nam thông qua hệ thống phân phối chính hãng và phát triển cộng đồng người chơi xe phân khối lớn.
PNC Motor Corp hiện sở hữu các đại lý Yamaha Town Lê Văn Lương và Kawasaki Long Biên – hai showroom chuyên phân phối các dòng môtô phân khối lớn chính hãng tại Hà Nội. Bên cạnh đó, doanh nghiệp còn phát triển cửa hàng phụ kiện môtô chuyên biệt, phục vụ nhu cầu cá nhân hóa xe của người chơi chuyên nghiệp.
Từ nhập khẩu ôtô đến môtô phân khối lớn
Tiền thân của PNC Motor là doanh nghiệp nhập khẩu ôtô do ông Lê Văn Thủy – Chủ tịch HĐQT – thành lập từ năm 2012 tại Hà Nội. Thời điểm đó, PNC nổi bật với việc đưa về những mẫu xe độc đáo từ các thị trường Mỹ, Đức, Hàn Quốc, Trung Đông, phục vụ nhóm khách hàng cao cấp.
"Việc kinh doanh ôtô nhập khẩu giúp chúng tôi rèn luyện khả năng đánh giá thị trường, nắm bắt xu hướng tiêu dùng và lựa chọn sản phẩm phù hợp", ông Lê Văn Thủy chia sẻ.
Ông Lê Văn Thủy, Chủ tịch HĐQT PNC Motor Corp
Đến năm 2017, khi thị trường xe nhập khẩu dần chững lại, PNC chuyển hướng sang phân phối xe chính hãng Toyota và Huyndai nhằm mở rộng tệp khách hàng. Tuy nhiên, ông Thủy nhận thấy thị trường ôtô chính hãng tại Việt Nam còn thiếu yếu tố cá nhân hóa, một khoảng trống lớn mà xe môtô thể thao có thể lấp đầy.
“Tôi đã đi nhiều nước và chứng kiến sự phát triển mạnh mẽ của văn hóa chơi xe phân khối lớn. Đây là thị trường giàu tiềm năng, đặc biệt tại Việt Nam trong giai đoạn đang chuyển mình”, ông nói.
Gắn kết cộng đồng – đòn bẩy phát triển bền vững
Năm 2018, PNC Motor chính thức trở thành đại lý phân phối chính hãng của Yamaha tại Hà Nội, với showroom Yamaha Town Lê Văn Lương chuyên bán các dòng xe phân khối lớn. Đến năm 2022, hãng tiếp tục khai trương Kawasaki Long Biên, hoàn thiện bước đầu hệ thống phân phối môtô chính hãng.
Không chỉ dừng ở việc bán xe, PNC Motor theo đuổi chiến lược xây dựng cộng đồng người chơi xe, xem đây là yếu tố cốt lõi để nuôi dưỡng thị trường. Doanh nghiệp thường xuyên tổ chức các chuyến đi nhóm, sự kiện gặp gỡ, chia sẻ kinh nghiệm, hoạt động thiện nguyện dành cho người yêu xe.
PNC Motor theo đuổi chiến lược xây dựng cộng đồng người chơi xe.
“Chiếc xe không đơn thuần là phương tiện, mà là tuyên ngôn về phong cách sống. Khi người dùng cảm thấy được thuộc về một cộng đồng, họ sẽ trở thành đại sứ thương hiệu tự nhiên và bền vững nhất”, ông Thủy nói.
Thông qua các hoạt động như lái thử xe định kỳ, khách hàng có cơ hội trải nghiệm thực tế nhiều dòng xe thể thao trong các điều kiện địa hình và giao thông khác nhau. Yamaha Town Lê Văn Lương và Kawasaki Long Biên hiện tổ chức các buổi lái thử hàng tuần, hàng tháng.
Mở rộng hệ sinh thái: xe điện, xe hydro và phụ kiện cao cấp
Không dừng lại ở phân phối xe động cơ truyền thống, PNC Motor dự kiến sẽ mở rộng danh mục sản phẩm trong thời gian tới, bao gồm môtô điện và xe chạy nhiên liệu hydro từ Yamaha và Kawasaki.
Song song đó, doanh nghiệp phát triển mạnh mảng phụ kiện chính hãng, từ đồ bảo hộ, giảm xóc đến mũ bảo hiểm cao cấp. Những thương hiệu như Ohlins, Dainese hay AGV hiện được phân phối qua hệ thống hơn 20 đại lý toàn quốc của PNC.
“Cá nhân hóa là xu hướng tất yếu trong ngành môtô thể thao. Việc cung cấp phụ kiện chất lượng cao là cách chúng tôi giúp khách hàng thể hiện cá tính, đồng thời tạo ra giá trị gia tăng sau bán hàng”, ông Thủy cho biết.
Định vị thương hiệu với trách nhiệm xã hội
Với tầm nhìn dài hạn, PNC Motor đặt mục tiêu đóng góp vào sự phát triển bền vững của ngành môtô thể thao tại Việt Nam. Doanh nghiệp đang lên kế hoạch tổ chức các khóa huấn luyện kỹ năng lái xe an toàn, chương trình phổ biến kiến thức giao thông cho cộng đồng chơi xe.
“Chúng tôi muốn không chỉ bán xe, mà còn tạo ra một hệ sinh thái thực thụ: nơi mỗi chiếc xe là đam mê, mỗi khách hàng là thành viên cộng đồng, và mỗi chuyến đi là một trải nghiệm đáng nhớ”, đại diện PNC Motor chia sẻ.
